店舗を経営する際、闇雲に回転率を上げようとして、販売促進費にコストをかけたとしても、売上アップに直結しないケースもあります。どれほどの売上が期待できるのかを予想し、実際に得た売上はどのような特徴が見られるのかを分析して、対策を練るようにしましょう。
ある程度確度の高い仮説を構築できたら、その検証を行います。結果よければ、その仮説を採用し、ダメだったなら別の仮説を構築します。この仮説⇔検証のサイクルを高速で回すことができれば、より精度の高いモデルに近づくことができると思います。
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営業部門が日頃の営業活動で創出する案件（リード）の監視により、売上を予測し、どのリードが最も価値があるかを判断できます。
一方、売上目標は、目標を立てる側の主観面を重視している点が相違点です。つまり、売上目標とは、将来的に自社が達成したいと考えて設定される数値を表します。
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今回は、小売店で自社商品の売上が上がらない理由と優位置展開の重要性についてご紹介します。
重回帰分析は、売り場面積や従業員の数など店舗や競合に関する細かい要素が、顧客の行動にどう結びついているかを分析する手法です。
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商品棚の両端に商品を陳列する棚のスペース。通路に面する売場のため、お客様の目を引く売場展開が可能。
この公式を使用することで、営業の効果を具体的に確認でき、改善ポイントを見据えることが可能になります。
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売上高総利益は、売上からコストを差し引いた、大元の利益のこと。例えば、おにぎりであれば白米や具材といった食材、時計であれば基盤といった部品の仕入れ金額を売上から差し引いた金額が、売上高総利益となります。
販売量が見込めれば、生産量や仕入数、人員数がどのくらい必要なのかが分かります。それに基づいて、原材料や人の手配も進めることができるようになります。